Кейсы из практики бизнес-консультанта и коуча Кристины Лыга @taron_tina
Из 10 тысяч руб. рекламного бюджета в 3,5 млн руб. на канале в 600 подписчиков
Кейсы из практики бизнес-консультанта и коуча Кристины Лыга @taron_tina
Из 10 тысяч руб. рекламного бюджета в 3,5 млн руб. на канале в 600 подписчиков
Выглядит как кликбейт, но это мои итоги за 9 месяцев ведения Телеграм-канала
Поехали по порядку.
Кто со мной давно, знают, что канал появился в конце августа 2022 года.
1️⃣ И начался с достаточно классических консультаций по Арканам в стиле: хто вы, что вам делать, чтобы было хорошо, а плохо не было.
2️⃣ Была мини-группа по продажам Арканьим, скорее формат, где мы больше работали над состоянием и уверенностью в продажах.
Поехали по порядку.
Кто со мной давно, знают, что канал появился в конце августа 2022 года.
1️⃣ И начался с достаточно классических консультаций по Арканам в стиле: хто вы, что вам делать, чтобы было хорошо, а плохо не было.
2️⃣ Была мини-группа по продажам Арканьим, скорее формат, где мы больше работали над состоянием и уверенностью в продажах.
Параллельно проводила каст-девы, различные исследования в канале, чтобы понимать, что получит отклик у аудитории, а что интересно только голосам в моей голове.
Естественно достаточно быстро вырисовался концепт, который будет интересен большому количеству людей (потому что если вы что-то делаете, то невозможно не получить результата).
Естественно достаточно быстро вырисовался концепт, который будет интересен большому количеству людей (потому что если вы что-то делаете, то невозможно не получить результата).
3️⃣ И это клуб. Уже в октябре 2022 года я запустила Арканий клуб, в нём же начала публиковать энергии дня, сделала всем прогнозы на месяц. Много разбирали, исследовать и тестировали возможности.
В ноябре клуб закрылся, потому что он был очень энергоемким, но не приносил тех денег, которые я хотела.
4️⃣ Тут же
в ноябре я продала наставничество по продажам за 200к на 3 месяца. Плюс у меня в ноябре был запуск первого обучения по Арканам, тоже на 3 месяца.
5️⃣ В декабре 2022, конечно, же началось самое интересное: консультации по продажам + Арканы, и, конечно, же прогнозы, прогнозы, прогнозы.
Всего за сентябрь-декабрь 2022 было заработано 1,2 млн. руб.
В ноябре клуб закрылся, потому что он был очень энергоемким, но не приносил тех денег, которые я хотела.
4️⃣ Тут же
в ноябре я продала наставничество по продажам за 200к на 3 месяца. Плюс у меня в ноябре был запуск первого обучения по Арканам, тоже на 3 месяца.
5️⃣ В декабре 2022, конечно, же началось самое интересное: консультации по продажам + Арканы, и, конечно, же прогнозы, прогнозы, прогнозы.
Всего за сентябрь-декабрь 2022 было заработано 1,2 млн. руб.
Где оставшиеся 2,3 млн. руб.?
С января 2023 концепция продаж и канала достаточно сильно поменялась.
И-И-И-И, ключевое во всех этих проектах и продуктах - это не деньги.
В смысле? А миллионы миллионов на канале в 600 подписчиков.
Ключевое - отношения, качественные отношения с:
✅ собой, я четко понимаю, как и что могу дать, а что меня напрягает.
Никаких проектов и запусков через силу и через то, что ты сильная и справишься, а чисто из удовольствия и делай ИЗИ.
Нравится учить людей, давай учить людей, нравится Арканы, давай, нравятся продажи, да, пожалуйста, что угодно, лишь бы ты улыбалась.
✅ с аудиторией: любые коммуникации из позиции я ОК, ты ОК, давай вместе кайфово зайдем в проект, если ты имеешь такой запрос.
Все прогревы кайфовые, без давления на боли или триггеры.
✅ с учениками: в процессе всегда прислушиваюсь к запросу, а чего интересно, а чего хочется, а что добавить в продукт или курс.
✅ с клиентами: моя суперсила в том, чтобы работать с теми, кто у меня уже купил, я могу допродавать бесконечно, плюс люди у меня готовы покупать всё, потому что я делаю все продукты с бесконечной самоотдачей, вовлеченностью и желанием передать знания так, чтобы все практиковали и сразу внедряли.
С января 2023 концепция продаж и канала достаточно сильно поменялась.
И-И-И-И, ключевое во всех этих проектах и продуктах - это не деньги.
В смысле? А миллионы миллионов на канале в 600 подписчиков.
Ключевое - отношения, качественные отношения с:
✅ собой, я четко понимаю, как и что могу дать, а что меня напрягает.
Никаких проектов и запусков через силу и через то, что ты сильная и справишься, а чисто из удовольствия и делай ИЗИ.
Нравится учить людей, давай учить людей, нравится Арканы, давай, нравятся продажи, да, пожалуйста, что угодно, лишь бы ты улыбалась.
✅ с аудиторией: любые коммуникации из позиции я ОК, ты ОК, давай вместе кайфово зайдем в проект, если ты имеешь такой запрос.
Все прогревы кайфовые, без давления на боли или триггеры.
✅ с учениками: в процессе всегда прислушиваюсь к запросу, а чего интересно, а чего хочется, а что добавить в продукт или курс.
✅ с клиентами: моя суперсила в том, чтобы работать с теми, кто у меня уже купил, я могу допродавать бесконечно, плюс люди у меня готовы покупать всё, потому что я делаю все продукты с бесконечной самоотдачей, вовлеченностью и желанием передать знания так, чтобы все практиковали и сразу внедряли.
Шо по цифрам?
В январе я еще консультировала + был МК "ИЗИ 2023", на который мне до сих пор пишут отзывы, что это шедевр. Доход в январе 2023 - 350 тыс. руб.
В феврале 2023 был запуск первого потока "Сокращай-Достигай" + "Продавай" - суммарно 510 тыс. красивых денег.
В марте 2023 были допродажи 2 мест в "Продавай" + "Кайфуй" + МК "Ход Королевы". Несколько консультаций и прогнозов продала из-под полы. Доход 450 тыс. руб.
В апреле 2023 запуск 2 потока "Сокращай-Достигай" + "Продавай".
На "Сокращай-Достигай" 6 человек, на "Продавай" 8 человек, всего 490 тыс.
В мае 2023 года несколько консультаций (при том что их вообще нигде нет, что они есть), Игра + Арканий клуб. Всего получилось 350 тыс. Тут я прям просела, потому что подустала, можно было и клуб дожать, и на Игру больше собрать.
Допом ко всему шла Мифология, которую за 3 месяца со старта продала на 150 тыс.
Всего за 5 месяцев напродавала на 2,3 млн. руб.
В январе я еще консультировала + был МК "ИЗИ 2023", на который мне до сих пор пишут отзывы, что это шедевр. Доход в январе 2023 - 350 тыс. руб.
В феврале 2023 был запуск первого потока "Сокращай-Достигай" + "Продавай" - суммарно 510 тыс. красивых денег.
В марте 2023 были допродажи 2 мест в "Продавай" + "Кайфуй" + МК "Ход Королевы". Несколько консультаций и прогнозов продала из-под полы. Доход 450 тыс. руб.
В апреле 2023 запуск 2 потока "Сокращай-Достигай" + "Продавай".
На "Сокращай-Достигай" 6 человек, на "Продавай" 8 человек, всего 490 тыс.
В мае 2023 года несколько консультаций (при том что их вообще нигде нет, что они есть), Игра + Арканий клуб. Всего получилось 350 тыс. Тут я прям просела, потому что подустала, можно было и клуб дожать, и на Игру больше собрать.
Допом ко всему шла Мифология, которую за 3 месяца со старта продала на 150 тыс.
Всего за 5 месяцев напродавала на 2,3 млн. руб.
При чем здесь 10 тысяч?
Всего рекламы и марафонов было закуплено на 10 тыс. российских рублей. Плюс я всегда умею использовать бесплатные источники трафика: коллаборации, совместные эфиры, закрытые чаты. Знаю по своим Архетипам, что у меня это роскошно работает, и использую на максималках.
Всего рекламы и марафонов было закуплено на 10 тыс. российских рублей. Плюс я всегда умею использовать бесплатные источники трафика: коллаборации, совместные эфиры, закрытые чаты. Знаю по своим Архетипам, что у меня это роскошно работает, и использую на максималках.
Почему же такая итоговая сумма? и такие продажи?
◾ В сентябре-декабре у меня средний чек с клиента был 25-40 тыс. руб., мне просто было нечего им больше продать.
◾ А вот в период с января по май средний чек с клиента 70 тыс. руб., потому что выстроила грамотную товарную линейку.
Чисто 10 лет опыта в бизнес-консалтинге и продажах, а также в своём бизнесе.
И никакого мошенничества.
Краткое резюме и напутствие на свершения:
❤ Любите то, что делаете, и безусловно верьте в это
❤ Продумывайте стратегию продаж и допродаж, чтобы не получилось, что человек купил у вас одну консультацию и больше ему нечего купить при всём желании.
❤ Относитесь к клиентам так, как вы бы хотели, чтобы к вам относились.
❤ Всегда анализируйте товарную линейку, какая она у вас, что можете продать ИЗИ, а что тянет только время и силы.
◾ В сентябре-декабре у меня средний чек с клиента был 25-40 тыс. руб., мне просто было нечего им больше продать.
◾ А вот в период с января по май средний чек с клиента 70 тыс. руб., потому что выстроила грамотную товарную линейку.
Чисто 10 лет опыта в бизнес-консалтинге и продажах, а также в своём бизнесе.
И никакого мошенничества.
Краткое резюме и напутствие на свершения:
❤ Любите то, что делаете, и безусловно верьте в это
❤ Продумывайте стратегию продаж и допродаж, чтобы не получилось, что человек купил у вас одну консультацию и больше ему нечего купить при всём желании.
❤ Относитесь к клиентам так, как вы бы хотели, чтобы к вам относились.
❤ Всегда анализируйте товарную линейку, какая она у вас, что можете продать ИЗИ, а что тянет только время и силы.
Кайфуйте от того, что делаете.
И делайте того, от чего кайфуете.
Вуаля, вы великолепны!
